【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內容，解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。
本期『Case 精選』案例來自國際運動品牌斯凱奇的羽絨服大單品。
戶外風潮正當紅，冬日的嚴寒也阻擋不了年輕人出門的腳步。根據(jù)《中國戶外運動產業(yè)發(fā)展報告(2022-2023)》顯示，預計2025年，中國戶外用品市場規(guī)模將達到2400億元。當保暖不再是冬日出行裝備的訴求，于冬日戶外領域探索的消費者們更傾向于選擇兼顧保暖與時髦的產品。小紅書中潮流服飾行業(yè)賽道正火熱，運動品牌「斯凱奇」通過洞悉「運動&時尚」多重玩法，抓住年輕人的「心之所向」，穩(wěn)居小紅書時尚相關品牌熱度TOP行列，那么：
小紅書在過去的10年時間里沉淀了海量生活內容，成為了用戶的“國民生活指南”和品牌天然的種草場。如今的小紅書擁有超過8000萬分享者，95后占比50%、00后占比35%，這些愛嘗試、愛分享、愛體驗的用戶們擁有天然的號召力與趨勢帶動能力，在種草與被種草之間見證多種新趨勢的誕生。新鮮多元的趨勢在小紅書上蓬勃生長，碰撞匯聚生成強有力的時尚浪潮。
獨特的“種草基因”成為小紅書吸引品牌入駐的重要原因，隨著越來越多的運動戶外品牌加入小紅書，小紅書也發(fā)揮出其社區(qū)優(yōu)勢，通過洞察新潮、引領新潮，以趨勢賦能品牌，通過商業(yè)化路徑和品牌營銷工具的迭代，為品牌提供高效種草的多重可能。
在小紅書商業(yè)化日漸成熟的營銷模式和打法加持下，運動戶外品牌在這里獲得適宜產品全生命周期的定制化種草形式，實現(xiàn)從認知到種草到轉化的閉環(huán)。運動戶外品牌在小紅書中洞察用戶真實需求，發(fā)現(xiàn)趨勢與生意的新落點，從中找到生意新動能，解鎖更多行業(yè)發(fā)展新機與潛能。
本次，斯凱奇攜手小紅書商業(yè)化團隊共探當下大火的「時尚」賽道，洞見戶外趨勢風向，捕捉時尚發(fā)展新機，通過推出時尚&戶外相結合的應季單品，共同打造品牌時尚心智。同時品牌借助小紅書開展品牌大事件，配合高效投流引爆聲量，搶占品類心智，傳播品牌價值，提升品牌影響力。在小紅書的幫助下，斯凱奇成功走穩(wěn)時尚之路，實現(xiàn)內容種草全方位進階，品效持續(xù)高增長：
?風向捕捉：冬日掀起羽絨服穿搭風潮，23年10-11月“羽絨服穿搭”話題集搜索量環(huán)比增長270%。同時戶外熱度持續(xù)增長，羽絨服品類下「城市戶外」熱度迅速飆升。斯凱奇攜手小紅書商業(yè)化團隊前瞻洞察「羽絨服+城市戶外」趨勢風向，借勢突圍打造穿搭新風，乘勢上新推出應季單品，強勢綁定羽絨+城市戶外風潮。
?乘風起勢：斯凱奇借助小紅書打造品牌大事件，全網搜尋「坐不住青年」，熱度話題迅速發(fā)酵。釋放「88種穿搭圖鑒」捕捉好動青年的時尚基因，超百位「坐不住青年」涌入發(fā)聲，共創(chuàng)海量優(yōu)質筆記，建立品牌時尚心智。優(yōu)質筆記持續(xù)加推，信息流與搜索場域二次分發(fā)擴音種草，成功占據(jù)品類心智，實現(xiàn)品牌人群向外延展。品牌一方人群上傳，興趣人群多維激活，借助IP傳達“天生坐不住”的品牌態(tài)度，實現(xiàn)拓圈拉新。
?勢能增效：品牌通過小紅書IP+信息流與搜索場域順勢擊穿目標賽道，在推廣期間成功擴大品牌影響力，推動「斯凱奇」時尚相關討論躍升至TOP5，站內搜索指數(shù)環(huán)比增長164%。隨著產品在羽絨服品類中心智的成功透傳，「斯凱奇羽絨服」品類關鍵詞搜索環(huán)比增長超669%，品牌興趣人群提升超10倍，喚活拉新擴大品牌客群。
下滑查看本期『Case精選』
共同圍觀斯凱奇如何攜手小紅書
和坐不住的年輕人一起
共赴「羽」眾不同的高質量生長之路
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