中國服裝論壇國際運(yùn)動(dòng)時(shí)尚大會｜小紅書助力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌高質(zhì)量生長

后疫情時(shí)代,新城市運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)方興未艾,運(yùn)動(dòng)戶外經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,時(shí)尚潮流產(chǎn)業(yè)也迎來了運(yùn)動(dòng)戶外的消費(fèi)熱潮。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服飾因兼具功能性與美觀性而廣受大眾喜愛,體現(xiàn)了消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求。

根據(jù)Allied Market Research日前發(fā)布的報(bào)告顯示,2022年全球運(yùn)動(dòng)服裝市場規(guī)模為4255億美元,預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到7718億美元。運(yùn)動(dòng)服飾增速領(lǐng)跑服飾行業(yè),成為未來優(yōu)勢服飾賽道,運(yùn)動(dòng)時(shí)尚文化的影響力隨之?dāng)U大,大眾對運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌的關(guān)注度持續(xù)增高。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌該如何把握增長機(jī)遇,在高質(zhì)量生長中迎來屬于它們的黃金年代?

11月25日,小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人-雨萱出席2023中國服裝論壇國際運(yùn)動(dòng)時(shí)尚大會,進(jìn)行了以《迎風(fēng)乘勢,助力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌高質(zhì)量生長》為主題的演講分享。

小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人-雨萱

2023 中國服裝論壇國際運(yùn)動(dòng)時(shí)尚大會由廈門市人民政府支持,中國服裝協(xié)會、廈門國際時(shí)尚周組委會主辦,廈門市同安區(qū)人民政府協(xié)辦,北京盛世嘉年國際文化發(fā)展有限公司、廈門建發(fā)星光時(shí)尚文創(chuàng)有限公司承辦。大會以“運(yùn)動(dòng)連接世界 設(shè)計(jì)領(lǐng)航未來”為主題愿景,聚焦驅(qū)動(dòng)未來產(chǎn)業(yè)變革的新技術(shù)、新觀念、新范式,旨在推動(dòng)好的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌的文化成長與商業(yè)成功,通過洞悉運(yùn)動(dòng)時(shí)尚流行趨勢,為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌提供較新行業(yè)洞察,賦能品牌發(fā)展新機(jī)。

新的“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚賽場”,就在小紅書

本次大會,雨萱帶來了小紅書較新趨勢與運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。她表示,隨著露營、徒步、滑雪、騎行等運(yùn)動(dòng)的興起,100+種生活方式,在小紅書「乘風(fēng)而動(dòng)」,用戶渴望逃離天花板,通過運(yùn)動(dòng)戶外項(xiàng)目釋放身心壓力。在小紅書,“戶外、城市出行”相關(guān)搜索量位列小紅書類目增長前二,「運(yùn)動(dòng)」搜索趨勢逐年持續(xù)增長,運(yùn)動(dòng)戶外熱潮持續(xù)升溫。

小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負(fù)責(zé)人-雨萱

小紅書成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚趨勢發(fā)源地,年輕有活力的小紅書用戶在這里造風(fēng)。小紅書擁有2.6億月活用戶、6900萬分享者,用戶UGC內(nèi)容占比達(dá)90%,海量小紅書用戶通過多種運(yùn)動(dòng)話題探索多樣興趣,展現(xiàn)真實(shí)自我,在小紅書中掀起了運(yùn)動(dòng)戶外探索的熱潮。小紅書為用戶搭建起通向多維世界的橋梁,幫助用戶在極致性價(jià)比與品質(zhì)生活中探尋新的平衡。在“遇事不決小紅書”心智的養(yǎng)成之下,「夜跑裝備」、「秋冬運(yùn)動(dòng)風(fēng)穿搭」、「第一雙專業(yè)跑鞋怎么選」等熱門搜索記錄著小紅書用戶在探索運(yùn)動(dòng)戶外生活中的每一步。

年輕有創(chuàng)造力的博主在這里蓬勃生長,激發(fā)回響。TA們可能是跑步愛好者、進(jìn)擊健身控、時(shí)尚ICON,也可能是我們身邊的“你我他”,TA們在小紅書創(chuàng)造出了29個(gè)一級內(nèi)容類目,107個(gè)二級內(nèi)容類目,覆蓋包括戶外、潮流在內(nèi)的全生活場景。海量運(yùn)動(dòng)戶外內(nèi)容在這里沉淀,小紅書社區(qū)靈感趨勢鏈接著用戶們的真實(shí)生活。

小紅書成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌的必選地,越來越多的品牌加入到小紅書,一起探索著鏈接生活與商業(yè)的新路徑。adidas、lululemon、李寧1990、Nike等頭部運(yùn)動(dòng)戶外品牌紛紛攜手小紅書,通過融合專業(yè)運(yùn)動(dòng)與小眾運(yùn)動(dòng)元素開展站內(nèi)活動(dòng),創(chuàng)造更多與用戶的對話場景,促進(jìn)用戶消費(fèi)訴求。運(yùn)動(dòng)品類的大熱則為運(yùn)動(dòng)戶外品牌們帶來新的增長機(jī)會,一雙跑鞋、一件網(wǎng)球裙、一件運(yùn)動(dòng)背心、一個(gè)跑步機(jī),從大單品到小品類,運(yùn)動(dòng)戶外品牌在小紅書實(shí)現(xiàn)了真正的“萬物皆可種草”。

運(yùn)動(dòng)戶外趨勢迎風(fēng)生長,小紅書帶來較新行業(yè)洞察

新鮮多元的運(yùn)動(dòng)戶外趨勢在小紅書迎風(fēng)生長。面對下一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚趨勢風(fēng)口在哪里的問題,小紅書洞察運(yùn)動(dòng)時(shí)尚新風(fēng)向,帶來2023年運(yùn)動(dòng)時(shí)尚【好動(dòng)星世代】、【她動(dòng)能美學(xué)】、【全民皆來動(dòng)】、【戶外野入潮】、【雪季正當(dāng)時(shí)】五大趨勢分享。

【好動(dòng)星世代】林書豪、卡卡、中國男籃等體育明星們以“星能量”的身份入駐小紅書,TA們在這里分享賽場上的專業(yè)教學(xué),掀起運(yùn)動(dòng)浪潮,TA們在這里記錄賽場之外的生活日常,通過小紅書豐富的互動(dòng)場景,與用戶零距離對話溝通,打開交流新窗口,加碼小紅書成為「運(yùn)動(dòng)」新陣地。

【她動(dòng)能美學(xué)】越來越多的女性將運(yùn)動(dòng)融入生活,運(yùn)動(dòng)熱潮成為“她經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口,攜手千萬個(gè)「她」們共同探尋健康生活的正確打開方式。2023年,「運(yùn)動(dòng)相關(guān)」女性人群同比增長57%,“羽毛球穿搭”“跑步的呼吸方法”“半個(gè)小紅書都在跟梅西合影”等熱搜詞留下她們搜索的身影。美式辣妹、多巴胺穿搭、甜心少女、城市戶外等多種女性熱門運(yùn)動(dòng)穿搭風(fēng)格隨之涌現(xiàn)。

【全民皆來動(dòng)】從大眾體育到小眾硬核,運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮持續(xù)席卷小紅書,為全民運(yùn)動(dòng)創(chuàng)造出蓬勃生長環(huán)境。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺顯示,馬拉松、越野跑、足球等大眾體育運(yùn)動(dòng)在小紅書站內(nèi)搜索量持續(xù)暴漲,CrossFit、橄欖球、杠鈴等小眾硬核運(yùn)動(dòng)熱潮也呈現(xiàn)出持續(xù)生長的發(fā)展態(tài)勢。其中,「馬拉松」以相關(guān)閱讀同比增長超900%之勢彰顯出驚人的發(fā)展空間。

【戶外野入潮】戶外浪潮持續(xù)升溫,戶外穿搭成為潮流新寵,帶領(lǐng)GORPCORE/山系穿搭/戶外機(jī)能風(fēng)/都市戶外風(fēng)等戶外穿搭熱風(fēng)格崛起。戶外穿搭打破場景限制,不僅帶動(dòng)了沖鋒衣、徒步鞋等戶外必備單品的走紅,也將羽絨服、棉服等熱門日常品類帶入戶外場景之中。

【雪季正當(dāng)時(shí)】滑雪趨勢趕超運(yùn)動(dòng)名流,或?qū)⒂?3年迎來爆發(fā)新高,成為雪季頂流?！该餍腔埂ⅰ富┐┐睢?、「滑雪裝備」、「親子滑雪」等話題成為小紅書用戶的熱門搜索內(nèi)容,2022年小紅書站內(nèi)雪季搜索熱度同比2021年增長195%,雪季筆記發(fā)布量同比增長300%,雪季筆記閱讀量增長355%。

小紅書助力運(yùn)動(dòng)戶外品牌迎風(fēng)乘勢,攜手共探行業(yè)生長多元可能

在“運(yùn)動(dòng)戶外熱”的席卷之下,小紅書作為趨勢策源地和爆發(fā)主陣地,早已成為運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)品牌營銷的重要陣地。小紅書站內(nèi)豐富優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容激發(fā)用戶分享欲,通過真實(shí)、有用、多元、開放的內(nèi)容交流撬動(dòng)自然流量,打破戶外運(yùn)動(dòng)與生活場景的邊界,為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)注入新動(dòng)能。

小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)攜手運(yùn)動(dòng)品牌一起「起風(fēng)、造風(fēng)、追風(fēng)」,讓品牌提前掌握流行密碼,推動(dòng)好產(chǎn)品乘「風(fēng)」而行。雨萱認(rèn)為,品牌應(yīng)專注“人群、場景、趨勢、賽道”四大領(lǐng)域,讓好內(nèi)容走進(jìn)用戶的需求里,讓好產(chǎn)品給用戶帶來好體驗(yàn)。

小紅書獨(dú)特的「人群反漏斗模型」能夠幫助品牌由精到泛逐層觸達(dá)目標(biāo)人群,助攻品牌實(shí)現(xiàn)核心人群的穩(wěn)占與潛力人群的拓展、擴(kuò)散自然口碑,實(shí)現(xiàn)品牌勢能的快速釋放,達(dá)成品牌聲量與銷量的雙增長。同時(shí)通過瀏覽和搜索的核心場域,小紅書種草將商業(yè)流量和自然流量有機(jī)結(jié)合,最終助力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化。

運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌在小紅書掌握趨勢脈搏進(jìn)階生長,洞悉用戶需求;創(chuàng)意趨勢在這里轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀涣髁?落地為生意。在小紅書日漸成熟的營銷模式下,運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌將攜手小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)捕捉運(yùn)動(dòng)戶外趨勢風(fēng)向,及時(shí)調(diào)整營銷策略及打法,找到全產(chǎn)品生命周期的解決方案,加速生意的全域轉(zhuǎn)化。小紅書將憑借獨(dú)特的平臺優(yōu)勢,助力運(yùn)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)高效對話目標(biāo)客群,幫助品牌乘風(fēng)破浪,讓運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌通過小紅書種草、讓好產(chǎn)品與用戶多次相遇、讓好產(chǎn)品生長出來。

在未來,小紅書將繼續(xù)攜手運(yùn)動(dòng)時(shí)尚行業(yè)共赴無限可能。關(guān)注微信公眾號@小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài),獲取更多用戶趨勢洞察及小紅書種草解決方案。