很多代理商在加盟了一家防水品牌后，生意卻并沒(méi)有預(yù)想的好，每天被動(dòng)等客戶(hù)上門(mén)，生意寥寥無(wú)幾。如何避免這種生意慘淡的境況呢?朗凱奇深耕防水多年，扶持了眾多品牌代理商，為代理商量身打造經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于為代理商量身定制經(jīng)營(yíng)模式有一套完整的思路。
一、 首先要清晰當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和消費(fèi)的使用習(xí)慣。讓自己先適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求是第一步，打個(gè)比方，明明這個(gè)地區(qū)常規(guī)都用K11防水的，你突然推JS防水;明明這個(gè)地區(qū)施工基本都用普通材料，你拿個(gè)大品牌過(guò)去，人家不一定接受;明明這里的人都喜歡自己選擇材料，讓瓦工施工的，你再怎么討好瓦工也沒(méi)用。所以說(shuō)，了解自身所在當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)，是做自己經(jīng)營(yíng)方案的第一步。
二、 整合自身優(yōu)勢(shì)資源。從自身的優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)始打開(kāi)局面，自己有施工經(jīng)驗(yàn)的，也有較好的施工團(tuán)隊(duì)的，就從施工方面去開(kāi)發(fā)屬于自己的客戶(hù);自身渠道資源非常豐富，就充分利用自身資源去鋪貨?？辞宄约旱膬?yōu)勢(shì)資源，拿出自己的亮點(diǎn)，往這個(gè)方向去做，才是真正比較適合自己的模式。有工人基礎(chǔ)的，可以與工人做好關(guān)系;有銷(xiāo)售能力的，多開(kāi)發(fā)店面經(jīng)銷(xiāo)店，有工程關(guān)系的，做好工程標(biāo)桿案例，逐步蔓延推廣。
三、 聚焦開(kāi)發(fā)。確定自己的發(fā)展方向以后，很多代理會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得方向行就是行，不行就是不行，實(shí)際上，無(wú)論哪種方式都會(huì)有順利的時(shí)候，也會(huì)有困難的階段，很多人就是遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就懷疑自己，懷疑產(chǎn)品，就試圖嘗試新的方向，結(jié)果把費(fèi)時(shí)費(fèi)力，甚至虧錢(qián)?，F(xiàn)實(shí)是，哪怕是我們擅長(zhǎng)的東西，也難免會(huì)遇到問(wèn)題。所以說(shuō)，不要隨便動(dòng)搖自己，不要隨便對(duì)自己、對(duì)廠家產(chǎn)生懷疑，這樣做，容易自己把自己打倒的。
根據(jù)自己的實(shí)際情況，量身定制一套經(jīng)營(yíng)模式，才是長(zhǎng)久之計(jì)。朗凱奇用心站在客戶(hù)的角度，根據(jù)客戶(hù)的實(shí)在情況，為客戶(hù)量身定制可落地的銷(xiāo)售推廣方案。朗凱奇防水，歡迎您的加入!
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